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A comienzos de 2026, en México entró en vigor un incremento al Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) que elevó de forma significativa el gravamen a las bebidas refrescantes, afectando los precios al consumidor final. Este ajuste fiscal provocó que algunas empresas del sector, entre ellas Coca-Cola, anunciaran subidas de precios de hasta 20% en sus productos antes de la entrada en vigor del impuesto, generando presión en el bolsillo de los compradores.
Frente a esta situación y tras observar el impacto de los mayores precios en las ventas, Coca-Cola decidió dar marcha atrás y aplicar descuentos temporales en varias de sus presentaciones familiares para revertir parcialmente el efecto del alza fiscal. Los precios de tres formatos representativos, Coca-Cola 3 litros retornable, 3 litros desechable y 2,5 litros retornable, han sido ajustados, volviendo a los niveles previos al aumento observado en diciembre de 2025.
Con los descuentos, la Coca-Cola retornable de 3 litros pasó de MXN$45 a MXN$39, la Coca-Cola retornable de 2,5 litros de MXN$40 a MXN$34 , y la Coca-Cola desechable de 3 litros de MXN$50 a MXN$44. Esos ajustes representan rebajas de entre 12% y 15%, según reportan tenderos y comerciantes que han visto cómo las ventas de mercancías de mayor volumen se recuperan tras el cambio.
Los comerciantes consultados señalaron que el incremento previo de precios, derivado del impuesto, había llevado a muchos consumidores a optar por presentaciones más pequeñas o por marcas competidoras, lo que impactó negativamente las ventas de envases grandes. Con los nuevos precios, los consumidores han vuelto a elegir envases familiares como los de 3 litros, que habían perdido demanda tras el aumento fiscal, dinamizando nuevamente este segmento de productos refresqueros.
La medida adoptada por Coca-Cola se presenta como una respuesta comercial a un entorno tributario más exigente impuesto por las autoridades mexicanas con el objetivo de incentivar la salud pública a través de impuestos saludables. Aunque los descuentos han sido catalogados como temporales y sin una fecha de término definida, representan una estrategia para mitigar el golpe que el alza del IEPS causó en los hogares mexicanos, y para preservar el consumo de presentaciones familiares frente a la mayor sensibilidad de los compradores a los precios finales.
RealRisk/ Fuente: Coca-Cola México