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Arca Continental (AC) compartió los siguientes comentarios durante el Earnings Call al cierre de Q3 2025 sobre el próximo incremento de impuestos previsto para 2026 en México:
Estrategia
- Aumento de precios del 8%-10%: Se trasladará el impacto del impuesto al consumidor mediante incrementos de precio adicionales a la inflación.
- Smart Pricing: Uso de herramientas de Revenue Growth Management (RGM) desarrolladas junto con The Coca-Cola Company para optimizar la arquitectura de precios y presentaciones.
2014 Learning (anterior incremento de impuestos)
- AC implementó un pricing de dos dígitos + inflación de ~12%
- Los volúmenes cayeron inicialmente -3%, pero se recuperaron a lo largo del año, cerrando estables, lo que mostró un efecto psicológico en la elasticidad.
- Para 2025, AC cuenta con capacidades RGM más avanzadas, un liderazgo de mercado más sólido y una relación más estrecha con The Coca-Cola Company en comparación con 2014.
Outlook 2026
- AC espera un impacto moderado en volumen debido a la elasticidad, mitigado por:
- Normalización macroeconómica.
- Mayor demanda por eventos clave: Mundial FIFA 2026 y el 100º aniversario de Coca-Cola en México.
- Expansión de capacidades digitales y actividades promocionales.
- Integridad del margen: No se esperan impactos negativos; los efectos se limitarán a la elasticidad del volumen.
- Ventajas: los productos premium enfrentarán un incremento porcentual menor que los productos de valor, ya que el impuesto se aplica por litro.
Compromisos de salud y reformulación
- Compromiso conjunto con el gobierno mexicano para reducir en 30% las calorías del portafolio de AC en un año.
- Impulso a las bebidas bajas y sin calorías, especialmente Coca-Cola Zero.